10月12日，淘集集總部設(shè)置的臨時(shí)簽約室。圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 王星平 攝

正如其創(chuàng)始人張正平所發(fā)道歉信中說(shuō)的“人生走了趟過(guò)山車”一樣，社交電商平臺(tái)淘集集的命運(yùn)似乎也一直處于加速狀態(tài)，無(wú)論是之前的上升，還是此刻的墜落。

10月15日凌晨3點(diǎn)，淘集集創(chuàng)始人張正平在淘集集官方微博發(fā)布“致伙伴們的一封道歉信”。信中他表示，進(jìn)入7月，由于內(nèi)外部一些因素，公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)受到了極大的影響，銷售額出現(xiàn)停滯。

而這直接導(dǎo)致的后果就是資金鏈的斷裂，之后就是外界看到的從9月25日開始，大量的平臺(tái)供應(yīng)商與代理商從全國(guó)各地聚集到淘集集總部討要貨款。10月12日，供應(yīng)商與代理商到訪淘集集總部，淘集集方面對(duì)每日經(jīng)濟(jì)新聞(微信號(hào)：nbdnews)記者表示，公司正通過(guò)重組這一方式來(lái)解決資金困難。但截至記者發(fā)稿，淘集集此前所說(shuō)的“國(guó)有大型機(jī)構(gòu)”目前還未現(xiàn)身。淘集集資金缺口仍然巨大。

在此背景下，10月16日淘集集宣布，主要經(jīng)營(yíng)模式由商家入駐模式，調(diào)整為合伙人自營(yíng)模式。淘集集稱，現(xiàn)有主要供應(yīng)商轉(zhuǎn)為淘集集股東合伙人，與淘集集同榮辱共進(jìn)退。

下沉燒錢搶市場(chǎng)，一個(gè)月虧兩億

淘集集于去年8月正式上線。上線后，其發(fā)展路徑似乎直奔要復(fù)制出第二個(gè)“拼多多”，主打下沉市場(chǎng)，三四線城市及縣鄉(xiāng)村用戶占比62.68%。依賴社交網(wǎng)絡(luò)，淘集集成立后用戶增長(zhǎng)迅速。公開資料顯示，淘集集上線僅9個(gè)月月活即超4000萬(wàn)。然而根據(jù)此前淘集集商家對(duì)記者的講述，這些用戶目前似乎已經(jīng)所剩無(wú)幾。

轉(zhuǎn)折點(diǎn)在今年6月。

“從2019年6月起，人生走了趟過(guò)山車。”張正平在道歉信中如是表示，6月初啟動(dòng)B輪融資，投后8億美金融2億美金，很快拿到了多個(gè)口頭OFFER，當(dāng)時(shí)自信滿滿要把淘集集做成百億美金以上企業(yè)。然而，進(jìn)入7月，銷售額出現(xiàn)停滯。

對(duì)于過(guò)去三個(gè)月，淘集集到底經(jīng)歷了什么，張正平在信中只是簡(jiǎn)單提到了因?yàn)?ldquo;內(nèi)外部一些因素”，具體并未詳明。

淘集集方面告訴每日經(jīng)濟(jì)新聞(微信號(hào)：nbdnews)記者，隨著公司的發(fā)展，淘集集團(tuán)隊(duì)也在逐漸擴(kuò)大，目前已經(jīng)拓展到700多人，并且仍有大量技術(shù)崗位需求。而根據(jù)此前的報(bào)道，這一數(shù)字為500。該報(bào)道同時(shí)稱，淘集集內(nèi)部在三四個(gè)月前，正式成立了商業(yè)化部門。

如此看來(lái)，公司本應(yīng)是向好的，可為何偏偏成為了淘集集“生死時(shí)速”的三個(gè)月?

事實(shí)上，對(duì)于淘集集，業(yè)內(nèi)認(rèn)為，這是一家成立之初便增速驚人的公司，但也是一家非常粗放、以燒錢為核心的公司。

從此前的表現(xiàn)來(lái)看，淘集集擅長(zhǎng)各種拉新玩法，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心高級(jí)分析師莫岱青認(rèn)為，它主要采用把用戶付款，商家貨款用來(lái)投放拉新用戶，不斷引入新商家進(jìn)入的方式。這在外界看來(lái)更像是用燒錢換增長(zhǎng)的一種方式。而當(dāng)燒錢過(guò)度，增長(zhǎng)卻沒(méi)上升時(shí)，淘集集的資金鏈便出現(xiàn)問(wèn)題。

對(duì)于資金虧損，張正平也在道歉信中提及,“淘集集目前有超過(guò)1.3億注冊(cè)用戶，市面獲取一個(gè)注冊(cè)用戶并不便宜，大家都知道淘集集不收傭金，虧損實(shí)際上都虧損在獲客上邊。”

淘集集到底燒了多少錢?

據(jù)《財(cái)經(jīng)》雜志報(bào)道，今年至今，淘集集已經(jīng)虧損近12億元，上半年凈虧六個(gè)億，凈資產(chǎn)負(fù)6億元，目前每月虧損超2億元。

淘集集創(chuàng)始人張正平道歉信

淘集集等待接盤俠，重組協(xié)議引爭(zhēng)議

隨著討要貨款的商家不斷涌現(xiàn)，淘集集擬定了《債權(quán)重組協(xié)議》，該協(xié)議的信息包括：公司“自有資金已經(jīng)無(wú)力償還當(dāng)前債務(wù)”、“甲方將出售公司資產(chǎn)予某大型集團(tuán)公司，成立新的運(yùn)作平臺(tái)”、公司“出售資產(chǎn)所得的所有資金將用于償還當(dāng)前欠款”等。

讓商家們難以接受的是，按照該協(xié)議，若上述收購(gòu)?fù)瓿桑召?gòu)價(jià)款到位1個(gè)月內(nèi)，僅僅是向商家付20%的貨款，而剩余債務(wù)，要延期至甲方與某大型集團(tuán)公司重組后的目標(biāo)公司估值達(dá)到20億美元或上市時(shí)，才有可能付給商家。

“支持重組方案，就能拿到第一筆欠款，還可以繼續(xù)在新公司賺錢做生意，剩余的債務(wù)我有能力也有信心歸還給大家。”張正平在致歉信中表示。

據(jù)記者了解，很多商家并不支持該協(xié)議條款，因?yàn)楹灱s之后，不僅拿到20%貨款的前提是確有“某大型集團(tuán)收購(gòu)”收購(gòu)、且收購(gòu)款到位，此外，貨款剩余部分何時(shí)拿到更是個(gè)未知數(shù)。因此，相對(duì)而言，很多商家要求一次性還清所欠貨款的80%~100%。

商家展示自己未能收回的貨款。圖片來(lái)源：受訪者提供

在商家們眼里，《債權(quán)重組協(xié)議》是站在淘集集的立場(chǎng)擬定的，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)沒(méi)有任何保障。對(duì)于到底有沒(méi)有投資人“接盤”，淘集集的商家也持懷疑態(tài)度。

這便有了之后張正平的致歉信，信中提到：“懇請(qǐng)大家相信我，再這么僵持下去，錯(cuò)過(guò)了這次重組的機(jī)會(huì)，公司破產(chǎn)清算，大伙兒能拿到什么?”張正平還稱：“去法院只會(huì)有一種情況發(fā)生：淘集集無(wú)法繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去，公司當(dāng)前余款三到六個(gè)月后平均落到大伙兒身上不足以抵扣1%的貨款，是的，大家沒(méi)看錯(cuò)我也沒(méi)亂說(shuō)，就是不足1%。”

“從法律角度來(lái)說(shuō)，《債權(quán)重組協(xié)議》是沒(méi)有問(wèn)題的。”北京志霖律師事務(wù)所副主任、中國(guó)政法大學(xué)知識(shí)產(chǎn)權(quán)研究中心特約研究員趙占領(lǐng)接受每日經(jīng)濟(jì)新聞(微信號(hào)：nbdnews)記者采訪時(shí)表示，“如果淘集集真的沒(méi)有錢了，這個(gè)方案(《債權(quán)重組協(xié)議》)對(duì)于商家來(lái)說(shuō)不失為一個(gè)可行方案，總比完全拿不到錢強(qiáng)。但是，這里要強(qiáng)調(diào)的是，前提條件是淘集集確實(shí)沒(méi)有錢了”。

對(duì)于收購(gòu)方的要求，趙占領(lǐng)表示：“收購(gòu)方會(huì)從商業(yè)角度判斷標(biāo)的收購(gòu)價(jià)值，比如無(wú)形資產(chǎn)、用戶資源、商家資源、市場(chǎng)排名、技術(shù)等，只要不做虧本生意就行，主動(dòng)權(quán)在投資人。”至于收購(gòu)后只能先拿到貨款的20%，趙占領(lǐng)認(rèn)為，商家也可以就這一比例與淘集集進(jìn)行談判。

淘集集公告截圖

也有一些商家提出了自己的意見。

“淘集集可以先還給大家一個(gè)合理貨款的比例，比如35%，其它的分期返，商家繼續(xù)經(jīng)營(yíng)。”一位商家說(shuō)道：“半年后每月返10%，我個(gè)人還是能承受的。”同時(shí)其實(shí)很多商家也希望“淘集集能夠繼續(xù)運(yùn)營(yíng)下去”。

“這個(gè)平臺(tái)還是有它的價(jià)值的，它的技術(shù)是比較值錢的，因?yàn)橐粋€(gè)平臺(tái)的并發(fā)量、用戶量、日活月活量增加的時(shí)候，它的服務(wù)器是不可能外包的。另外，淘集集打了這么多廣告也有一定的用戶基礎(chǔ)，商業(yè)模式也還是可以的。”溫州電商私圈創(chuàng)始人馬凱躍說(shuō)。