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      李國慶俞渝互撕成意外"營銷" 當當的得與失 當當下載量大漲 未來何去何從?
      發布時間:2019-10-30 11:28:59 文章來源:鋅財經
      《致命女人》中國版之《李國慶、俞渝夫妻恩仇錄》,在上周迎來夫妻互撕的高潮后,本周又有了新的劇情。10月28日,署名為當當離職高管層的人

      《致命女人》中國版之《李國慶、俞渝夫妻恩仇錄》,在上周迎來夫妻互撕的高潮后,本周又有了新的劇情。

      10月28日,署名為“當當離職高管層”的人通過匿名信表示,希望李國慶和俞渝各自收聲,回歸理性,回到事情本身,以協商方式解爭息紛。簡單來說,就是夫妻互撕這場大戲已經看厭了。

      匿名信還表示,希望俞渝和李國慶一同退出當當管理層,并且兩人共同授權,另組專業人士管理當當。

      李國慶夫婦鬧劇后續:當當的得與失

      在此前,當當官方通過微博發布《致李國慶公開信》:當當是你們家的,也是我們的,請冷靜。

      作為李國慶和俞渝的“孩子”,也是財產爭奪的焦點。當當網陷入了尷尬的境地。一方面,這場輿論關注的口水戰,為當當贏得了足夠的關注度,提升了平臺熱度和成交量;但另一方面,這次爭吵也暴露出當當目前的管理危機。360教主周鴻祎嘆息,李國慶夫婦的婚姻,發展至今很失敗。而李國慶北大恩師孫立平則勸兩人,該吃藥了。種種一切,似乎都在表明,中國版《致命女人》鬧劇該下線了。而當當今后如何發展,還是一個未知數。

      8億之爭

      原本有3次機會,李國慶可以對俞渝說,NO。

      時間倒回到2016年,六年前赴美上市的當當網,因為水土不服,發展不利,再加上,國內阿里、京東、蘇寧等電商已經相繼崛起,“模范夫妻”李國慶、俞渝商量著對當當私有化,趁機退市走人。

      “股份的事,俞渝簽什么,我簽什么,我看都不看,信任嘛。”若干年后,李國慶回顧自己的一生,最后悔的可能就是這句話。借著私有化,俞渝提出和李國慶股權對半分。因為“信任”,李國慶同意了。值得一提的是,私有化之前,李國慶持股比例高達38.9%,而俞渝的持股比例為只有4.9%。李國慶對當當,掌握著絕對的主導。

      而私有化之后,李國慶和俞渝龔共占據了當當93.17%的股權。在李國慶“慷慨”地對半分后,李國慶和俞渝的持股,都變成了46.58%。

      李國慶夫婦鬧劇后續:當當的得與失

      讓李國慶再一次后悔的事情,很快又發生了。

      俞渝提出,夫妻兩人各分一半股權給兒子,給出的理由是國內有遺產稅。忙于新業務的李國慶,再一次選擇了信任。隨后這位發妻提出,孩子太小,不能成為最大股東,結果就是李國慶的一半股權給了兒子,俞渝依舊占據著46.58%的股權。

      隨后,變數再一次發生。

      2018年海航想要以75億買下當當。因為其子國籍美國人,海航收購時點點名股東不能為外籍人士,俞渝趁機移花接木,將兒子的股權轉為自己代持。決定自身命運的關鍵時刻,李國慶只記得俞渝說了一句,“你什么都不用操心,管好當當新業務就行。”

      結果眾所周知,俞渝持股變成了64.2%,李國慶的股權縮水到了27.5%。后者在2019年被趕出了當當。

      2019年胡潤百富榜顯示,李國慶和俞渝以70億的財富排在地573位。因為當當的的增值,兩個人的財富上漲了8%。李國慶也表現出對股權分配的不滿。這也李國慶在10月將陳年壞賬抖出來,目的是財富的重新分配。

      但李國慶關于股權平分的要求,至今還未得到俞渝的回復。

      成功的營銷

      在這場夫妻互撕的大戲中,當當成為受益方,連雙11的廣告預算都直接省了。

      百度指數顯示,最近90天里,當當的搜索指數在10月24日,也就是李國慶夫婦開撕的當天,達到了頂峰,為130075。兩周之前,李國慶通過摔杯子,也摔出了87989的搜索指數小高峰。

      李國慶夫婦鬧劇后續:當當的得與失

      當當近90日百度搜索指數,來源于百度指數

      APP的下載量,體現的更是淋漓盡致。據鋅財經了解,從24日到27日,當當APP的下載量分別達到了37467、55293、65762、60107次。值得一提的是,這一數字在10月24之前僅僅為10000次,最高不超過31515次。

      也就是說,這一出黃金大戲,為當當創造了6倍的下載量。

      父母打架,兒子也沒閑著。當當顯然也沒有放過這波機會,就在李國慶、俞渝在微博上掐得頭破血流之際,當當悄悄更新了一條微博,“本店無狗血,只有書香。走過路過,不要錯過“店慶開門紅”促銷 ”,不忘做起生意。

      李國慶夫婦鬧劇后續:當當的得與失

      當當微博截圖

      而這條微博無論是點贊量、評論量還是轉發量,都達到了近來新高。同時配合“滿100減50”的促銷,確實有不少吃瓜群眾,在當當溜達一圈后變成了剁手黨。

      翻開中國的電商史,發現歷史也是驚人的相似。

      時光倒回5年前的電商雙12,京東天貓蘇寧電商三巨頭聯合上演了一場“世紀約架”。阿里將淘寶app首頁的小圖標更換為“真心便宜,不然是狗”的字樣,直指京東貨太貴;京東迅速回擊,在客戶端回應“拒絕假貨,不玩貓膩”,暗指淘寶假貨多;蘇寧易購隨即入局,先后打出“真比貓狗省”、“真比貓正,更比狗省”的宣傳語。

      夢里不知身是客,本以為是一場好戲的觀眾,最后卻發現自己竟成了電影《楚門的世界》的主人公,陷入了電商三巨頭刻意安排的幻象之中。當年的雙12,電商賺得盆滿缽滿。觀眾在吃瓜的同時,無意間被割了韭菜。

      而如今的當當,也依法泡制。借著創始人大戰,實現了比三巨頭聯袂出演還轟動的營銷。

      好戲落幕

      盡管在近期,李國慶夫婦世紀大戰,都會是人們茶余飯后的談資,但人們最終將其遺忘。

      對于俞渝來說,雖然搶到了當當,但眼下依舊是一地雞毛。

      在激烈的電商競爭中,當當9年前上市的風光早已不在。據易觀數據顯示,2017年第四季度當當網在網絡零售B2C市場份額僅為0.7%,和9年前上市時的9.25%相比,幾乎只剩下零頭。

      即便在圖書市場占有一席之地,當當也早已失去了當年一騎絕塵的優勢。

      據易觀數據顯示,在2017年第三季度,京東就以36.2%的市場份額,首次超越當當的35.1%成為市場第一。雖然目前仍處圖書電商第一團隊,當在京東、天貓等綜合性電商面前,當當已經江河日下了。

      李國慶夫婦鬧劇后續:當當的得與失

      除此之外,當當還面臨知識付費浪潮的沖擊。鴻門資本創始人、零售電商資深分析師莊帥對媒體表示,知識付費平臺實際上已經成為“出版商”,只是沒有刊號。一旦將圖書這樣的標準品做成非標準品,很快就可以在京東上售賣。這樣的打擊,對當當而言無疑也是致命的。

      李國慶的日子同樣不好過,互撕并不能帶來任何實質性好處,這點李國慶在8年前和大摩女的PK中也深有體會。2011年1月,當當上市僅僅幾個月,因不滿將當當承銷價格標低,李國慶在微博寫了首搖滾歌詞,以京罵結尾,直指為當當上市做承銷的美國投行摩根士丹利,隨后雙方你來我往,毫不相讓。但最終的結果是,李國慶并沒有討到任何好處,當當的市值反而蒸發了25億。

      而如今,被逼宮創立了“早晚讀書”的李國慶,還給自己設定了一個小目標,“是用3到5年達到年用戶4000萬,再造一個互聯網文化生態。”但在實現這個夢之前,李國慶必須面對的現實是,自己只占了早晚讀書1% 的股份。

      對李國慶和俞渝任意一方來說,未來的路,都很漫長。

      關鍵詞: 當當 李國慶

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