近年來，隨著國人文化自信被喚醒，年輕人對國風(fēng)的熱情高漲，“以國為潮”的東風(fēng)吹遍各行各業(yè)，品牌們享受到了“國潮”帶來的紅利，并以此作為與年輕人溝通的重要方式。但越來越多的國風(fēng)元素，也提高了年輕人的審美標(biāo)準(zhǔn)，品牌們?yōu)榇瞬粩嗌墸e極尋找國潮營銷的更多可能。近期，林氏家居就以一個新鮮出爐的案例，嘗試揭開國潮營銷的新流量密碼。

4月天貓聚劃算歡聚日期間，林氏家居傳承并融合中國傳統(tǒng)文化中的中國傳統(tǒng)色及漢服文化，結(jié)合當(dāng)代年輕人生活方式和現(xiàn)代家居美學(xué)，重磅推出新品——國潮真可“椅”G500，為中國年輕人打造第一款國潮美學(xué)功能單椅，重新定義國潮輕中式。以新品為媒，林氏家居攜手5大漢服圈頂流KOL“@四月、@施夢露、@盧卓就是小燦、@參商、@楊馥羽”作為“國潮星推官”領(lǐng)銜多位漢服愛好者打造歡聚同袍盛會，與年輕人共同探討、詮釋新生活方式。經(jīng)過多維度引爆和深層次種草，林氏家居在天貓聚劃算歡聚日站外收割了超2.23億曝光，總成交額達(dá)1.41億，亮眼的成績充分展示出林氏家居對市場、競爭、用戶的精準(zhǔn)洞察和深刻把握。

(資料圖片僅供參考)

【配圖：產(chǎn)品主KV】

深度融合傳統(tǒng)美學(xué)，由表及里打造“國潮真可椅”

當(dāng)代年輕人有著多元化的審美以及極強(qiáng)的文化自信，他們對于傳統(tǒng)文化相關(guān)的內(nèi)容都表現(xiàn)出濃厚的興趣，據(jù)《百度2021國潮驕傲搜索大數(shù)據(jù)》統(tǒng)計(jì)，“國潮”在過去10年間關(guān)注度驚人地上漲了528%，90后、00后也成為支持國潮產(chǎn)品的主力軍。

但隨著國潮產(chǎn)品越來越多，年輕消費(fèi)者的審美標(biāo)準(zhǔn)也越來越高。據(jù)極光《2021新青年國貨消費(fèi)研究報(bào)告》顯示，74.4%的年輕消費(fèi)者認(rèn)為“用心將國風(fēng)元素與產(chǎn)品特性進(jìn)行融合，會提升對品牌的好感”。顯然，簡單的國風(fēng)元素堆砌已經(jīng)難再引起年輕消費(fèi)者的共鳴，品牌需要挖掘他們對中國傳統(tǒng)文化、對產(chǎn)品的更深層次的需求。

事實(shí)上，年輕消費(fèi)者已經(jīng)將不少傳統(tǒng)的文化精華融入自己的生活中，其中漢服廣泛受到年輕人追捧，對漢服的面料、線條及色彩紋飾等的科普也成為年輕人了解中國傳統(tǒng)文化的重要窗口。一直陪伴和見證國人生活方式變遷的林氏家居敏銳察覺到這一變化，為填補(bǔ)市場上國潮沙發(fā)爆款較少的空白，林氏家居特意提煉傳統(tǒng)漢服的文化內(nèi)涵及美學(xué)，與當(dāng)代年輕人的生活方式、現(xiàn)代家居美學(xué)深度融合和創(chuàng)新，打造出新的爆款產(chǎn)品“國潮真可椅G500”。

這款功能單椅在外觀上沒有使用常見的國潮圖案，而是將漢服的美感重塑于產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和細(xì)節(jié)。例如在造型上，林氏家居以傳統(tǒng)漢服為靈感設(shè)計(jì)了“半包圍弧形靠背”、“花瓣式弧形扶手”和 “束腰式靠背設(shè)計(jì)”，并將對襟、流蘇、腰間點(diǎn)睛的“衣扣”等漢服元素完美融入產(chǎn)品中；色彩上汲取中國傳統(tǒng)色彩，推出桃夭春色、麹塵捻綠、煙雨天青、玄米茶白、水映柔藍(lán)等專屬色彩；此外，產(chǎn)品上還融入了“銅錢紋”、“圓壽紋”、“葫蘆紋” 紋樣，對應(yīng)“財(cái)”、“壽”、“福祿”等喜文化。

產(chǎn)品整體既有漢服的靈動飄逸，又富有吉祥寓意和文化內(nèi)涵，林氏家居希望以此突破對功能單椅造型的想象邊界, 讓它成為年輕人詩意生活中的一部分。

漢服圈頂流穿越古今，與年輕人探討國潮新生活方式

除了在視覺上發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)美學(xué)，林氏家居更關(guān)心將傳統(tǒng)詩意糅合進(jìn)年輕人的日常家居生活方式中。面對當(dāng)代年輕人更多元化的生活方式，尤其是近年來“文房四潮”、“圍爐煮茶”、“輕解壓”等新趨勢，林氏家居也從功能和家居美學(xué)兩方面提出適配性方案。

一方面，林氏家居結(jié)合90 后、00后對家居產(chǎn)品的品質(zhì)、科技創(chuàng)新的追求，以及對沙發(fā)休閑游戲、學(xué)習(xí)辦公等多樣化需求，在國潮真可椅上加入了270°左右旋轉(zhuǎn)、30°前后搖擺等功能，設(shè)定工作模式、追劇模式、睡覺模式和電競模式，同時搭載喚醒語音、隱藏儲物箱、USB充電接口等驚喜亮點(diǎn)，讓年輕人無論碼字看書，還是躺平刷劇，都能找到舒服的姿勢。

另一方面，林氏家居依靠16年來“全場景、全風(fēng)格、全品類”的布局實(shí)力，發(fā)揮“國潮真可椅”時尚、傳統(tǒng)美學(xué)于一身的特色，精心打造“古風(fēng)家居空間”和“新中式家居空間”樣板，展示新品與現(xiàn)代家居、新中式及古風(fēng)等裝修風(fēng)格上的完美融合，在現(xiàn)代的生活中用中國傳統(tǒng)美學(xué)畫龍點(diǎn)睛, 或在充滿詩意的氛圍中融入時尚個性, 為年輕人家中打造多個舒適的“國潮一平米”角落。

除此之外，林氏家居還用更浪漫的方式和年輕人一起探討國潮新生活方式。

歡聚日活動前，林氏家居攜手漢服圈頂流大咖四月等五大KOL組成“漢服圈 KOL 天團(tuán)”共同演繹古今穿越大片。觀眾們隨著五大頂流穿越到古代，體驗(yàn)千年前古人的燒香、點(diǎn)茶、掛畫、插花等“雅事”，隨后回到現(xiàn)代，在“國潮真可椅”上圍爐煮茶，休閑玩樂。新時代年輕人的“趣”與古代生活“雅”遙相呼應(yīng)，生動詮釋著千年以來，人們對家居的需求，永遠(yuǎn)是滿足更適合自己的，更舒適的生活方式，也傳達(dá)出“國潮真可椅”多元、時尚、百搭的家居特性，凸顯家具背后林氏家居的多元包容。

在“國潮真可椅”年度新品線上發(fā)布會上，林氏家居也希望能將這個理念進(jìn)行到底。這場發(fā)布會選擇在人文氣息濃郁的長沙-橘子洲拱極樓園區(qū)舉辦，現(xiàn)場打造【三大古風(fēng)家居空間、三大現(xiàn)代輕中式家居空間】，同時設(shè)置多個古風(fēng)創(chuàng)意打卡點(diǎn)；現(xiàn)場眾多漢服愛好者雨中撐傘翩翩起舞，國樂Live演奏余音繞梁。

從場景到活動，發(fā)布會上無處不上演著古今生活方式融合穿越大秀，展現(xiàn)年輕一代的新國潮家居生活方式，同時通過天貓店播直播，讓46萬+觀眾身臨其境地感受國潮新品帶來的全新體驗(yàn)。

破圈傳播場景種草，聚合流量引爆天貓歡聚日

以傳統(tǒng)文化為溝通語言，以國潮新生活為內(nèi)容，林氏家居逐步擴(kuò)大營銷場景，滲透年輕圈層進(jìn)行深度種草。

首先是林氏家居品牌全球代言人王一博為聚劃算歡聚日活動錄制專屬 ID 視頻，為“國潮真可椅”種草及發(fā)布會預(yù)熱，促進(jìn)導(dǎo)流及銷售轉(zhuǎn)化，以代言人的影響力，撬動粉絲泛大眾圈層，吸引年輕消費(fèi)人群目光，實(shí)現(xiàn)最大化的曝光量。

其次是“國潮星推官們”深入漢服圈層傳播。從當(dāng)代年輕人的娛樂生活出發(fā)，在咖啡、刷劇、彈琴等多種場景中，身穿漢服，深度體驗(yàn)“國潮真可椅”帶來的舒適生活，共同解鎖新國潮家居美學(xué)，傳遞讓中國傳統(tǒng)文化流入國人日常家居理念，帶消費(fèi)者體驗(yàn)全新的美好生活方式，占領(lǐng)消費(fèi)者心智，同時與粉絲互動，在小紅書、抖音、微信等平臺進(jìn)行種草，精準(zhǔn)撬動漢服興趣圈層，并向外輻射影視、美食、音樂、電競等領(lǐng)域。

最后，林氏家居還發(fā)揮行業(yè)及線下傳播優(yōu)勢，林氏家居則重磅投入廣告資源，在活動期間覆蓋全國重點(diǎn)城市門店，深入到離家最后一公里，高聚焦曝光，全面蓄水歡聚日。

經(jīng)由林氏家居品牌全球代言人王一博及漢服圈頂流天團(tuán)雙圈引爆，以及各圈層KOL深度場景種草，“國潮真可椅”撬動起億萬粉絲流量，實(shí)現(xiàn)入圈-圈粉-購買的閉環(huán)生態(tài)，在年輕消費(fèi)者中掀起一股新國潮。

作為已沉淀16年的家居品牌，林氏家居正見證新一代年輕人的成長和文化演變，深刻理解他們的多元化和追求美好生活的需求。在傳統(tǒng)文化再次被年輕人感知、挖掘的今天，林氏家居作為時尚家居品牌，更應(yīng)該能讓傳統(tǒng)文化在變化中得以新生，成為新時代消費(fèi)者詩意生活中的一部分。用傳統(tǒng)文化點(diǎn)綴現(xiàn)代生活，在古典美學(xué)中凸顯時尚個性，是新時代年輕人的態(tài)度, 也是林氏家居致力于打造的生活方式之一。

未來，林氏家居還將繼續(xù)關(guān)心每一個消費(fèi)個體與家具的關(guān)系，不僅在傳統(tǒng)文化中汲取美好生活的力量，還將在更多元的文化里尋找不同的生活樂趣，打造更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，讓每一個年輕消費(fèi)者都能尋獲“偏愛”的生活方式。

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