永泰運（001228）2023年半年度董事會經營評述內容如下：

【資料圖】

一、報告期內公司從事的主要業務

1、公司所處行業情況

公司深耕跨境化工物流供應鏈服務領域20余年，為客戶提供一站式、可視化跨境化工物流供應鏈服務，兼具物流行業精細化管理的特征和化工行業注重安全的屬性。

2023年上半年，據中國物流與采購聯合會統計：全國社會物流總額160.6萬億元，按可比價格計算，同比增長4.8%，比1-5月提高0.3個百分點，二季度環比提高1.6個百分點，年內物流需求累計增長整體呈回升態勢。綜合來看，供應鏈上下游向常態化運行軌道回歸，物流運行整體呈企穩趨好的發展狀態。從物流需求結構來看，工業品物流、農產品物流增速總體平穩，為社會物流總額恢復提供了有力支撐；民生消費物流實現較快增長，對社會物流總額增長的拉動明顯增強。上游需求溫和復蘇，物流助力經濟暢通循環。

隨著市場經濟格局的變化，物流業已經由過去的末端行業，上升為引導生產、促進消費的先導行業，尤其是化工物流服務領域，在安全監督和環保政策不斷加強、化工產業快速園區化和集中化的背景下，小型、不規范的危化物流企業正被加速淘汰。新經濟形勢下，規模較大、資質齊全且管理規范的物流企業，可以利用規模經濟，在網絡覆蓋、運力配置等方面發揮及時、安全、低成本的綜合優勢。優質企業有望受益于行業集中度提升，通過并購整合來實現業務綜合化和規模化，進一步提升市場影響力。

2、主營業務概述

公司是一家主營跨境化工物流供應鏈服務的現代服務企業。公司致力于不斷整合線下自有的國際化工物流服務團隊、危化品倉庫、危化品運輸車隊、園區化綜合物流服務基地等內部服務資源和國際海運、關務服務、第三方倉儲及車隊等外部合作資源，通過“運化工”平臺，專業、安全、高效的為客戶提供包括物流方案設計、詢價訂艙、理貨服務、境內運輸、倉儲堆存、報關報檢、單證服務、港區服務、國際海運、物流信息監控等全鏈條跨境化工物流服務。公司自成立以來，始終圍繞跨境化工物流主業進行業務布局，致力于將公司打造成為“化工物流全鏈條信息化管控引領者”和“化工品行業最優化的產品流轉協同平臺”。

3、經營模式

公司面向廣大化工品生產企業、貿易商提供跨境化工供應鏈服務。客戶下達委托后，公司根據客戶需求，綜合考慮港口政策、航線資源、貨物特征后量身定制物流服務方案，提供專業化、標準化、可視化的一站式物流服務，可滿足不同地區、類型的化工物流客戶多樣化的服務需求。

公司直接面向廣大客戶，通過線上、線下一體的方式進行銷售和服務。公司現已擁有位于寧波、嘉興、義烏、太倉、上海、青島、天津、香港、美國等地的自有服務團隊及服務平臺資源，銷售網絡輻射華東、華北、華中等國內主要化工產業集群和寧波、嘉興、上海、青島、天津等國內主要化學品進出港口，可由當地服務團隊人員直接開拓和維護客戶，及時了解客戶的需求及市場變化，對目標客戶進行合理的分類，清晰、準確的識別出業務供需的契合點，從而實現合作關系的建立。“運化工”平臺打破了客戶和物流服務提供商空間隔離的限制，向現有客戶和潛在客戶均開放運價查詢、進倉預約及訂單跟蹤功能，同時可作為展示宣傳窗口吸引潛在客戶，為客戶提供一站式、可視化的物流供應鏈服務。

公司收取的一站式綜合物流服務費是在公司基礎服務成本的基礎上，適當上浮一定的金額作為定價。公司根據客戶的具體業務委托，綜合考慮運輸貨品的數量、危險屬性、操作復雜程度、運輸路線、市場競爭情況等因素，進行加成定價。

4、市場地位

公司自成立以來深耕跨境化工物流領域，擁有位于寧波、嘉興、義烏、太倉、上海、青島、天津、香港、美國等地的自有服務團隊及服務平臺資源，在全國擁有逾50萬平方米地理位置優越、交通條件便利、滿足跨境物流要求的稀缺土地資源，并在不同基地配有專業危化品運輸車輛200多輛，形成了以長三角地區為核心基地，覆蓋華東、華北、華中等國內主要化工產業集群的全國性發展格局，依托先進的信息化、智慧化管控平臺，構建了資源協同、上下聯動的集團化競爭優勢，成長為跨境化工物流領域的頭部企業之一。

5、主要的業績驅動因素

報告期內，全球經濟復蘇放緩，國際環境不確定性因素增多，國內經濟企穩向好且總體保持恢復態勢，公司圍繞化工物流供應鏈服務主業，實施穩健高效的經營發展戰略，不斷提升公司治理水平，加強安全生產管控，持續提升管理效率和內部產業協同，以此來提升公司業績。目前，公司主要的業績驅動因素如下：驅動因素1：公司的資源整合能力、專業化的一站式服務提供能力以及領先的行業地位能夠保證經營業績的可持續性。

驅動因素2：公司的業務主要集中在寧波港（601018）、上海港、青島港（601298）、天津港（600717）等地區，良好的港口區位優勢為公司提供了龐大的客戶群和充裕的貨源基礎。

二、核心競爭力分析

1、資源優勢

化工物流服務的產品約70%為危化品，物流操作復雜，倉儲和運輸資源的稀缺性較強。公司不斷整合線下優質的自有物流服務資源，現已擁有位于寧波、嘉興、太倉、上海、青島、天津、香港、美國等地的自有服務團隊及服務平臺資源，在全國擁有逾50萬平方米地理位置優越、交通條件便利、滿足跨境物流要求的稀缺土地資源，并在不同基地配有專業危化品運輸車輛200多輛。公司全資子公司永港物流是配套寧波港口、具有完整的危化品作業、海關監管作業、保稅等資質的臨港危化品倉儲物流基地，承擔寧波港的危險品集裝箱疏港、海關監管暫放箱業務功能。公司全資子公司凱密克作為智能化危化品運輸車隊，承擔了寧波港的危險品集裝箱疏港運輸業務。公司控股子公司嘉興海泰在化工產業“退城進園”大背景下為化工園區提供專業配套的智慧化物流綜合服務，實現園區化工品物流倉儲與生產相分離，入園化工品信息化采集全透明以及危化物流倉儲土地集約化管理等目標，該模式被當地政府予以認可，并認為具有較高的推廣價值。

2、平臺及信息化優勢

報告期內，公司自主研發了“運化工”平臺，實現了對國際化工物流服務團隊、危化品倉庫、危化品運輸車隊、園區化綜合物流服務基地的垂直整合，融合現代互聯網信息技術，打破空間隔離限制，將海運訂艙、理貨裝箱、內陸運輸、倉儲堆存、報關報檢等分散式的物流過程進行專業化、標準化整合。“運化工”平臺通過業務系統數據導入和處理，可實現全程重要物流節點對客戶可視、關鍵操作節點對業務人員可視、業務數據對管理層決策可視，實現全鏈條跨境化工供應鏈服務的一站式呈現和全程可視。

“運化工”平臺是公司在近二十年業務發展基礎上，利用互聯網、大數據等現代信息技術形成的一站式、可視化跨境化工物流供應鏈服務平臺，平臺包括智能運價系統、國際貨代系統（FMS）、危化品倉儲系統（WMS）、危化品車輛管理系統（TMS）、罐箱管理系統（ICMS）等模塊，實現了跨境物流服務全流程的信息化打通和線下資源的垂直整合。

截至日前，公司共擁有19項計算機軟件著作權、6項實用新型專利、18項主要域名、11項注冊商標。

3、管理優勢

化工產品品種繁多，且大部分為危化品，危險性能各異，對物流的安全性要求較高，在訂艙、關務、出口倉儲、境內外運輸等環節均與普通貨物有所區別。公司在危化品物流領域深耕超20年，培養了一批成熟的管理團隊，建立了完善的管理機制和業務操作流程，專業承接多種類別的化工產品，為客戶提供一站式的物流服務。公司的管理優勢體現在流程管理、安全管理和人才管理方面。

流程管理方面，一站式跨境化工供應鏈服務是根據客戶需求量身打造的整體服務方案，可以使客戶從繁瑣的“一對多”物流管理中解放出來，將主要資源聚焦于主營業務。公司根據多年的操作經驗，形成了一套貫穿業務全過程的“接單—客戶需求分析—方案設計—服務資源調配整合—物流操作—流程跟蹤與實時反饋”的服務方案流程。在接到客戶訂單后，公司的專業團隊根據客戶的貨物出運需求，綜合考慮各個港口的化工品出口政策、各大船公司的航線、船期、價格、所出運化工品的危險特征等，為客戶推薦最優的物流方案，并通過“運化工”平臺進行資源調配和流程追蹤、管控，利用自有及第三方物流資源，完成全流程服務的執行。

安全管理方面，公司自成立以來，始終將安全管理列為經營發展的重中之重，堅持“安全第一”的經營理念。公司專門成立了安全發展中心，負責安全管理工作。公司在承接貨物時，均要求客戶提供貨物的化學品安全技術說明書（MSDS），確保該貨物屬于公司目前的可承接安全范圍。在物流方案執行過程中，公司注重各個操作環節的安全管控，通過搭載先進的系統和設備、強化日常監督、加強員工教育培訓、定期消防演練等方式落實落細安全標準化相關管控要求。

人才管理方面，公司的業務模式不同于傳統物流企業，對于專業型物流人才和復合型管理人才的需求較大，為了保持公司的發展活力，滿足日益增長的業務需求，公司堅持“擇優招聘、長期培養、合作共贏”的人才管理方針，建立了師徒制的人才培養策略，新入職員工均由成熟的業務人員一對一指導，幫助其盡快成長。同時公司也采用線上線下（300959）相結合的方式，為員工提供領導能力、行業知識、專業技能等方面的培訓課程，建立科學合理、公平公正的考評和激勵體系，加強企業文化建設，增強員工的企業認同感，與員工實現共同成長。

4、區位優勢

公司主營跨境化工物流供應鏈服務，業務規模的大小一方面取決于腹地城市的經濟發展和對外貿易水平，另一方面取決于所在港口的地理位置、服務條件和便利程度。目前公司的業務主要集中在寧波港、上海港、青島港和天津港周邊地區，上述地區所在的長三角經濟帶和環渤海經濟帶已發展成為我國主要的經濟圈之一，在我國經濟發展中處于東出西進、輻射南北的“脊梁”位置。交通運輸部數據顯示，上海港、寧波港、青島港和天津港均為全球重要的沿海深水港口，擁有完備的集裝箱、礦石、原油、煤炭、液體化工產品處理體系，2022年的集裝箱吞吐量分別為4,730萬TEU、3,335萬TEU、2,567萬TEU和2,102萬TEU，分別位于全球港口集裝箱吞吐量的第一位、第二位、第四位和第六位。良好的港口區位優勢為公司提供了龐大的客戶群和充裕的貨源基礎，為公司帶來較大的發展潛力。

5、品牌優勢

公司系專業的化工供應鏈服務提供商，深耕化工物流領域超二十年，形成了以跨境化工物流供應鏈服務為核心，線上線下一體化的服務生態，為客戶提供專業、安全、高效的化工物流服務和卓越的化工物流解決方案，在行業內積累了豐富的經營管理經驗、人才和技術儲備。

公司在化工物流領域內管理經驗豐富，報告期內獲得了“2022年5A級物流企業”、2022寧波市口岸領域企業信用A級企業，“2023年度重點物流企業”等多項榮譽，在提升企業知名度的同時增強了公司市場競爭力，贏得了更多客戶的信任。

三、公司面臨的風險和應對措施

（一）市場競爭風險及應對措施

隨著下游化工行業的發展，客戶物流需求日趨多樣化、個性化，對化工物流企業的專業化程度、資源整合能力等要求愈加提升，行業客戶逐步向具有一站式物流供應鏈綜合服務能力的物流企業集中。化工物流行業市場化競爭程度不斷提升，如公司不能進一步提升物流供應鏈設計、咨詢、信息化管理等方面的水平以及貨運代理、倉儲、運輸等方面的服務能力，現有核心競爭優勢將有可能被削弱，面臨市場競爭風險。

應對措施：公司將進一步整合化工物流供應鏈服務資源，提升全鏈條化工物流供應鏈服務能力，增強公司的持續盈利能力與競爭力優勢。公司將不斷精進管理體系，提升管理水平，鞏固核心競爭力，并根據政策方向與市場競爭情況及時調整經營方針，適應市場的變化。

（二）行業監管帶來的政策風險及應對措施

公司從事的化工供應鏈服務業務受到交通運輸部、商務部、海關、應急管理部等多個政府機構的監管，主要業務分別需要取得相關部門頒發的經營資質或經審批、備案后才能開展。若未來公司在經營中因行業監管政策趨嚴等因素未能順利辦理有關重要資質的續期，則可能對公司的經營帶來不利影響。

應對措施：公司將持續嚴格遵守相關資質管理規定與法律法規，加強公司內控治理，確保合法、合規地開展經營活動。

（三）人力資源風險及應對措施

化工供應鏈服務涉及的服務產業鏈較長，公司的發展需要一大批具有實踐經驗的專業操作人才、市場營銷人才、信息技術人才和經營管理人才，公司業務的快速發展以及行業內競爭對手對人才的爭奪，將對公司人力資源提出了更高的要求和挑戰，公司可能會面臨相關人才儲備不足的風險。

應對措施：公司始終將員工作為可持續發展的基礎和核心資源，注重各類人才團隊的引進和培養，通過合理的薪酬激勵機制和人性化的企業文化保持員工隊伍的穩定性。

（四）公司經營規模擴大帶來的管理風險及應對措施

報告期內，公司通過內生發展結合外延式收購等多種形式不斷擴大經營規模，延伸在化工供應鏈服務領域的產業鏈，加快全國范圍內的業務布局。截至本報告期期末，公司擁有合并范圍內的子公司已有34家。隨著公司經營規模繼續擴大，未來仍可能存在對下屬子公司無法有效管控而導致的管理風險，有可能對公司的長遠發展產生不利影響。

應對措施：公司建立了較為完善的法人治理結構，制定了一系列規章制度，對各子公司的經營決策、人力資源、財務、客戶開發與服務、安全管理等方面進行了有效管控。

（五）應收賬款不能按期回收的風險及應對措施

報告期內，隨著公司業務規模的擴大，報告期期末公司應收賬款凈額為41,691.87萬元，占營業收入的比例為34.65%，其中賬齡一年以內的應收賬款余額為43,491.35萬元，占應收賬款余額的比重為97.87%。隨著未來公司業務的進一步擴張，應收賬款規模仍可能持續增長，如果客戶財務狀況惡化或者經營情況和商業信用發生重大不利變化，亦不排除存在發生壞賬、應收賬款不能按期或無法回收的風險，將會對公司業績和生產經營產生不利影響。

應對措施：公司應收賬款賬齡絕大部分在一年以內，且公司與主要客戶均保持了長期良好的合作關系，客戶信譽較高。公司將采取措施進一步加大對應收賬款的催收力度。

（六）匯率波動的風險及應對措施

公司從事的跨境化工物流供應鏈服務部分環節涉及外幣，存在外幣結算需求，面臨一定的匯率波動風險。隨著公司業務規模的不斷擴大，以外幣結算的業務量將進一步增長，如未來出現人民幣匯率大幅波動，仍可能給公司經營業績帶來不確定性。

應對措施：公司將密切關注國際匯率市場走勢，選擇有利計價貨幣進行采購和銷售；靈活運用外匯市場的遠期結售匯等避險產品，鎖定匯率波動的風險。

四、主營業務分析

2023年，公司繼續秉承將公司打造成為“化工物流全鏈條信息化管控引領者”和“化工品行業最優化的產品流轉協同平臺”的戰略目標，堅持“安全為本，客戶至上，追求卓越，共創共享”的核心價值觀，本著“認真、仔細、負責、努力、不放棄”的服務精神，以客戶為中心，勇于開拓創新，持續推動公司實現快速發展。

報告期內，公司實現營業收入1,203,080,592.30元，比上年同期下降27.30%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤103,084,697.84元，比上年同期下降25.48%；截至2023年6月30日，公司總資產2,781,329,443.48元，比上年末增加27.08%，歸屬于上市公司股東的所有者權益為1,705,888,828.86元，比上年末增加4.36%。

公司提供以海運出口為主的跨境綜合物流服務，操作箱量是反映公司服務能力的主要指標。2023年半年度，公司各業務板塊合計服務箱量為10.90萬TEU。